定時，定點，定投-才是廣告投放王道

今天河南高速公路廣告小編來為大家介紹一下定時，定點，定投-才是廣告投放王道，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/span>

　當(dāng)今社會，一個普通人的一天，會接觸到多少信息?有人計算過，視覺部分大約12萬G，聽覺部分大約11G，海量的信息在人們眼前和耳邊飛速掠過，有些能被大多數(shù)人看到，引發(fā)討論，而有些，根本不會被人留意。

　　我們要討論的廣告也是這些信息的一種。那么問題來了，一個普通人每天接觸到的這么多信息中，有多少是廣告?又有多少，是你的廣告?

　　相比龐大的信息量，品牌廣告少到幾乎可以忽略不計，可問題是，我們還必須要抓住這幾乎不可能的機(jī)會，用盡一切辦法吸引受眾的注意力，給他們留下品牌印象。想要品牌能夠凸顯，產(chǎn)品的價值、出彩的創(chuàng)意、合理的廣告投放缺一不可。預(yù)算總是有限的，不得不承認(rèn)廣告投放**無法做到全面，但我們通過比較分析，可以使投放更加高效。

 

　　現(xiàn)在的廣告主越來越喜歡直接向媒體購買廣告，數(shù)字化營銷和終端推廣經(jīng)費在企業(yè)的預(yù)算中飛速增長。就傳播而言，大家都在追求精準(zhǔn)，于是媒體受眾與目標(biāo)受眾的契合度就成為廣告主選擇媒體進(jìn)行投放的的主要依據(jù)。

 

　　“如何搭配廣告投放媒體組合”開始成為各廣告主營銷戰(zhàn)略中的的重要課題，廣告主花了錢，都想投有所值，哪些因素影響了廣告投放的效率?哪些因素是廣告投放中所必須考慮的?哪些因素能決定品牌*終的認(rèn)知?

 

　　結(jié)合CTR發(fā)布的《2015年廣告主廣告營銷調(diào)查報告》、《2015年MillwardBrown華通明略全球AdReaction調(diào)研項目》等數(shù)據(jù)，我們從以下幾個方面探索廣告主在進(jìn)行廣告投放時需要重視的因素。

　　向誰投放?

 

　　向誰投放，意味著首先需要明確誰是我的目標(biāo)人群，目標(biāo)人群的組成，真的僅僅只有產(chǎn)品的購買者和媒介的接觸者嗎?

 

　　答案必須是否定的。目標(biāo)人群的定位如此重要，任何企業(yè)在進(jìn)行廣告投放時必須要首先厘清，卻被大多數(shù)廣告主輕易放過了。只鎖定目標(biāo)消費者?那就是把黃金拒之門外。

 

　　不知道從什么時候開始，我們整個社會都開始變得結(jié)果導(dǎo)向，凡事都想要立竿見影，如果不是即刻見效，大家堅決不會投入時間和精力。在全球經(jīng)濟(jì)逐漸企穩(wěn)復(fù)蘇的時候謹(jǐn)慎行事固然可取，但涉及到品牌的經(jīng)營和傳播，依舊只看到眼前、只鎖定有限的目標(biāo)消費者，品牌會喪失長久的競爭力。

 

　　一些廣告主覺得自己的產(chǎn)品是面向三四五線城市的消費者，在大城市做廣告也無用，于是把預(yù)算都用在了渠道和價格戰(zhàn)促銷戰(zhàn)上，在中低端市場建立了優(yōu)勢，產(chǎn)品走量迅速，年末開大會，覺得自己鋪貨能力**，各路銷售經(jīng)理皆大歡喜，拿著厚厚的績效獎金回家過大年。

 

　　然而好景不長，很快產(chǎn)品的銷量增長開始陷入瓶頸，再怎么打著渠道為王、價格為王的旗號也無力回天，開放市場上的模仿者、競爭者層出不窮，單純走量不走心的營銷行為不是長久之計，而且會親手扼殺品牌的崛起。

　　問題出在哪里?

 

　　我國幅員遼闊，三四五六線城市因人群眾多且營運成本較低，成為一些基礎(chǔ)消費品公司的核心利潤區(qū)。企業(yè)決策者如果只盯住當(dāng)前利益，從產(chǎn)品定位到廣告投放都只針對三四線首要消費群，卻沒有想過去開拓一二線城市的核心消費人群，把握他們的新需求、新感受和新觸點，不僅品牌建立不起來，未來的增長也猶如幻影。

 

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和交通出行方式的不斷快捷，城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的人際交往和信息溝通變得極為便利，品牌如果不能在一二線城市的主流人群(我們稱之為風(fēng)向標(biāo)人群)心智中建立認(rèn)知優(yōu)勢，讓風(fēng)向標(biāo)人群為品牌背書，品牌就會失去成長性和話語權(quán)。

 

　　隨著競爭的加劇，原本在消費者心智中的位置會被許多更有創(chuàng)意、更中高端的產(chǎn)品所瓜分和替代，品牌的老化和**力的缺失*終會導(dǎo)致在三四五線城市也面臨失守。風(fēng)向標(biāo)人群的品牌拉力就在于普通人的從眾心理，每個人都在仰望自己想要變成的模樣，每個人的消費和審美也有著各自的參照群體，比如三四五線城市參照一二線大城市，大城市對標(biāo)國外潮流人群。

 

　　人們不僅關(guān)心自己身邊能買到什么、要用什么，更關(guān)心自己的參照群體有了什么消費新動向，是不是自己也可以去模仿去購買，向參照人群看齊，潮流和流行趨勢就是這樣自上而下逐步滲透，品牌才能逐步搶占市場。

 

　　對于品牌來說，抓住風(fēng)向標(biāo)人群新的消費心理、審美和價值取向，就要采用戲劇性、沖突性的表達(dá)方式來吸引注意力，打造身份標(biāo)簽價值，創(chuàng)造與消費者的情感共鳴。風(fēng)向標(biāo)人群在消費時，不僅關(guān)注這個產(chǎn)品與品牌的新功能，他們更關(guān)注購買這個品牌是不是能彰顯自己的逼格和品味。

 

　　廣告的投放方式上也要做出相應(yīng)改變，隨著風(fēng)向標(biāo)人群的信息獲取方式逐漸走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，必須使用社交媒體或移動端創(chuàng)造有意思的內(nèi)容來吸引他們的眼球，并恰當(dāng)融入社會熱點話題和熱點事件來促使他們進(jìn)行主動傳播。當(dāng)他們必須離開互聯(lián)網(wǎng)時，則在他們必經(jīng)的封閉的公寓社區(qū)、辦公樓、電影院映前等生活空間中，投放高質(zhì)量、高到達(dá)率的廣告，搶占風(fēng)向標(biāo)人群的所有注意力，其實就是把廣告植入進(jìn)生活中，成為風(fēng)向標(biāo)人群不可選擇的生活方式的一個組成部分。

 

　　由于一二線城市生活和購物的便利條件，風(fēng)向標(biāo)人群在寫字樓等電梯中看到品牌，有可能下班就去購買嘗試;在公寓社區(qū)里的框架廣告中看到產(chǎn)品信息，有可能在超市中遇到相應(yīng)產(chǎn)品隨手丟進(jìn)購物車;在電影院看到電影映前廣告，無聊的等待時間里會與同伴討論產(chǎn)品，討論品牌，甚至討論代言人，這種超高的涉入度毫無疑問會給風(fēng)向標(biāo)人群留下深刻的品牌印象。

 

　　當(dāng)風(fēng)向標(biāo)人群——這些一二線城市的中堅購買力量開始習(xí)慣品牌和購買產(chǎn)品時，三四五線城市人群自然會慢慢跟上，此時再采取一定的渠道和價格營銷手段，品牌傳播和營銷活動勢必能取得事半功倍的效果。

　　在哪投放?

　　明確了該投放給誰之后，接下來要開始選擇投放在哪。

 

　　先說傳統(tǒng)媒體，盡管電視媒體已經(jīng)被各方唱衰，但瘦死的駱駝比馬大，電視作為強(qiáng)勢傳統(tǒng)媒體的地位暫時無人可撼動，廣告主們也對電視的告知效果依舊頗為信任。在CTR發(fā)布的《2015年廣告主廣告營銷調(diào)查報告》中，電視依舊是占營銷費用比例*高的媒介。