戶外廣告，讓我們的營(yíng)銷(xiāo)“更時(shí)髦”

在二三線城市，分散的社交媒體和難以聚焦的受眾興趣，使得線上的宣傳無(wú)法壟斷全局。相反，在公交站、地鐵、高鐵站、墻體等隨處可見(jiàn)的戶外廣告，卻能在密集的人群中得到*大的曝光，并且精準(zhǔn)針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，可以說(shuō)是線下版的LBS，從而進(jìn)一步引發(fā)口碑傳播。

我認(rèn)為：二三線城市的戶外廣告是一門(mén)學(xué)問(wèn)，尤其是隨著中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的下沉，二三線城市的廣告自有乾坤。能從中學(xué)個(gè)一招半式，可以給更“時(shí)髦”的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)啟發(fā)。

本地化——越接地氣，越有人氣

不論是對(duì)本地人還是游客來(lái)說(shuō)，這種本地化的產(chǎn)業(yè)正是小城市戶外廣告的一大特點(diǎn)，即便打廣告的品牌不夠知名。不是百事可樂(lè)、德芙、華為這樣的大IP，突出跟當(dāng)?shù)氐穆?lián)系，就能拉近與消費(fèi)者的距離，凸顯出獨(dú)特特色，獲得人們的關(guān)注和進(jìn)一步探究。

社會(huì)學(xué)家費(fèi)孝通就在他的著作《鄉(xiāng)土中國(guó)》里，提出過(guò)這樣的觀點(diǎn)：

從基礎(chǔ)上看去，中國(guó)社會(huì)是鄉(xiāng)土性的。

重視這種鄉(xiāng)土性，才能觸碰到中國(guó)消費(fèi)者的根。

事實(shí)上，本地化的廣告也得到許多大品牌的重視，比如：支付寶就針對(duì)不同的城市推出了不同立體碼和宣傳物料，力求做到一城一特色。騰訊視頻也在各個(gè)城市投放了用地方方言寫(xiě)的戶外廣告，讓人覺(jué)得親切、接地氣，過(guò)“硬”的廣告感自然也就削弱了。

場(chǎng)景化——需求是被創(chuàng)造出來(lái)的

在高鐵站候車(chē)廳里，很容易被這樣一幅廣告抓住注意力。

為什么？

在人流密集，行色匆匆的場(chǎng)所，簡(jiǎn)潔、直接、有意向感的靜態(tài)內(nèi)容，能夠占據(jù)人們所剩不多的注意力。

盡管廣告主在二三線城市都已經(jīng)將戶外廣告玩得很豐富、接地氣，但我們能看到的是：它還有更多創(chuàng)意的可能。

尤其是現(xiàn)在人們已經(jīng)不滿足于僅僅只是“看”到廣告，單向地接收信息，而是需要更多的刺激和互動(dòng)。

廣告本身叫囂著“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的目的性被淡化，內(nèi)容和形式本身變成很值得分享，影響力從線下進(jìn)一步放大到線上，這就是傳說(shuō)中的擴(kuò)散效應(yīng)。

當(dāng)然，以上提到的本地化、場(chǎng)景化，以及對(duì)轉(zhuǎn)化的強(qiáng)調(diào)都可以幫助分享的實(shí)現(xiàn)。不過(guò)我們期待看到更多“不像廣告的廣告”，或者說(shuō)，“更互聯(lián)網(wǎng)化”的戶外廣告。這將是一種新的趨勢(shì)。