廣告到底是“花費”還是“投資”？

當經(jīng)濟不景氣、企業(yè)效益不行之時，公司管理層往往會從市場部門開刀，壓縮廣告投放預算。在這背后，其實很多企業(yè)主是以一種花費的觀點，來看待廣告投放的：好像不花，生意就會變差，花了，不知道到底花到哪里去了，也并不能保證生意一定變好。

當然，也有諸多企業(yè)主，會把廣告作為一項“投資”。不過，任何投資都有風險，廣告也不例外，甚至是表現(xiàn)得尤為突出。一方面，比起實物投資，廣告是虛擬的，看得見但摸不著，稍縱即逝，無法存留；另一方面，沒有誰可以保證，廣告一投入立刻就有回報，營銷行為也需要長期的積淀，這個周期可能是一個月，可能是一年，可能更長。

在互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字時代，在這個過程之中，越來越多的企業(yè)主意識到，廣告不再是單純的燒錢，而是一種投資。

1通過媒介與廣告，獲取用戶數(shù)據(jù)

過去，因為無法得知到底是“誰”在看廣告，看了之后，又有“誰”去買了產(chǎn)品，使得廣告的作用，僅僅限于品牌層面的提升以及銷售的促進。

現(xiàn)在，每一次廣告的投放，都是一次與消費者直接接觸的機會，能夠留存下一批互動數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)，將成為企業(yè)的核心資產(chǎn)之一，不僅僅是指導和優(yōu)化未來的營銷，更能對企業(yè)的經(jīng)營與產(chǎn)品的研發(fā)，提供重要性指導。

2計算出廣告與銷量的關系

廣告投放與銷量之間的關系，至今仍沒有準確的計算方式，但趨勢是明朗的，未來隨著數(shù)據(jù)的越來越豐富，整合技術越來越強，每一分錢到底效果怎么樣，是可以計算出來的。

未來的方向是，營銷和市場部門，會從花錢的角色轉(zhuǎn)變?yōu)橐充N售KPI、成為賺錢的部門，向這一角色轉(zhuǎn)變。

3從CMO到CGO，營銷的*終目就是銷售

全球營銷的大玩家們?nèi)绺呗稘崱貦?、億滋國際、Coty、家樂氏、Hersey等公司都已設立CGO的職位。組織架構和職位的調(diào)整，其實，是回歸到了市場營銷的本質(zhì)問題，營銷戰(zhàn)略即增長戰(zhàn)略。傳統(tǒng)時代有一種思維，做品牌就是做廣告，營銷耗費了巨資，提升了品牌知名度，但在整個營銷過程中，沒有人對企業(yè)的銷售負責。品牌與銷售是割裂的，無法形成有效聯(lián)動。

未來，在CGO的驅(qū)動下，會更加明確這一點，廣告的投放是一項推動銷售的投資行為，只有銷售才是企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的命脈。