新消費(fèi)趨勢(shì)的崛起，為戶外廣告提供了哪些發(fā)展機(jī)遇？

近年來，我們目睹了完美日記、元?dú)萆值纫槐姵?jí)新品牌的快速發(fā)展，這讓我們意識(shí)到了無論何時(shí)消費(fèi)**都引人注目，而新消費(fèi)趨勢(shì)的崛起，也為面向所有消費(fèi)者的戶外廣告提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

宏觀經(jīng)濟(jì)下行，尤其是受到疫情的影響，整個(gè)社會(huì)發(fā)生了翻天覆地的變化，但無論如何，人們要生活，市場(chǎng)要運(yùn)行，消費(fèi)就必須存在。對(duì)于后疫情時(shí)代的中國消費(fèi)者，我們總結(jié)了三個(gè)關(guān)鍵詞：團(tuán)結(jié)，健康，快樂，與之相對(duì)應(yīng)的就是三條新的購物路徑，即為認(rèn)同而買，為效率而買，為悅己而買。

【認(rèn)同——講好品牌故事】

不久前，電視劇《三十而已》在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)了熱議，全職媽媽顧佳成為了大多數(shù)女性*認(rèn)同的角色。劇中，顧佳為了幫助王太太在圈子里站穩(wěn)腳跟，帶著太太們把下午茶變成了一個(gè)品水會(huì)，大家把各個(gè)國家不同的、特別的水買回來，圍在一起學(xué)習(xí)各種水的特征，這些富婆從來沒有見到那么高逼格的世面。整個(gè)過程對(duì)于富太太來說算是學(xué)習(xí)，但作為觀眾，我們也看到了“從富到貴”的差距，品位和格調(diào)不是金錢能夠買到的。

也就是說，一款**的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而是產(chǎn)品的故事有多吸引人，如何展示“從富到貴”的格調(diào)和品味。講好品牌故事，這不僅是產(chǎn)品自身需要補(bǔ)足的“功課”，也是戶外廣告尋求發(fā)展的突破點(diǎn)。

品牌故事不能趴在品牌手冊(cè)，而要流傳于消費(fèi)者口頭。身處于信息大爆炸的時(shí)代，每個(gè)人的時(shí)間仿佛都不夠用，這時(shí)候左腦會(huì)理性地選擇屏蔽廣告，給自己節(jié)省更多時(shí)間。而右腦是情緒腦，人們會(huì)不自覺地被故事打動(dòng)，而且喜歡道聽途說一些八卦、趣聞、有意思的事。因此，戶外廣告在保持品牌故事完整性的基礎(chǔ)上，還要實(shí)現(xiàn)廣告的“趣味性”，將故事變得生動(dòng)，就能夠吸引消費(fèi)者的注意力。

【效率——言簡(jiǎn)意賅，直接觸達(dá)】

9月8日，農(nóng)夫山泉正式登陸港交所。從理念到營銷，農(nóng)夫山泉做到了一句話讓消費(fèi)者買單?！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜” 農(nóng)夫山泉這句廣告語輕巧如春風(fēng)一般，絲絲入耳，悄咪咪地牽動(dòng)著消費(fèi)者的心。除了押韻這點(diǎn)因素之外，其文案設(shè)計(jì)所融入的語境，用文字與聲音輻射受眾的同時(shí)，產(chǎn)生一種將其受眾帶入一種天然山泉之中，讓人覺得正如一股清泉水涌上心扉，一股清涼舒服之意拂面而來。由此農(nóng)夫山泉這個(gè)品牌，讓消費(fèi)增強(qiáng)了對(duì)它的記憶點(diǎn)，進(jìn)而牽動(dòng)著消費(fèi)者的情緒，因此在有其有所需要之時(shí)更傾向于選擇農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品。

因此，戶外廣告不僅要深入了解消費(fèi)者，更要清楚的知道品牌想要向消費(fèi)者傳達(dá)的內(nèi)容，并憑借戶外廣告影響范圍廣、傳播力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，將品牌的主要傳播訴求“放大”，提高傳播效率，更直觀的讓消費(fèi)者買到心儀的產(chǎn)品。

【悅己——產(chǎn)生情感上的共鳴】

我們生活在擁有多種選擇的世界里，創(chuàng)新依然是企業(yè)增長的必爭(zhēng)之路。當(dāng)下，要想在激烈環(huán)境中找到一個(gè)增長點(diǎn)比任何時(shí)候都更加困難，品牌必須在復(fù)雜和模糊的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里找到新機(jī)會(huì)，商品和服務(wù)已經(jīng)不單單是核心價(jià)值的驅(qū)動(dòng)因素，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手無處不在。

在商業(yè)創(chuàng)新的過程當(dāng)中，我們要有更大的遠(yuǎn)景，以消費(fèi)者和客戶為中心，理解他們的動(dòng)態(tài)和相關(guān)互聯(lián)的事件。在產(chǎn)品和概念繁多的情況下，體驗(yàn)在推動(dòng)增長方面的作用會(huì)越來越大。

體驗(yàn)指的是加強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的互動(dòng)，并在他們*重要的時(shí)刻里創(chuàng)造一個(gè)新的感覺，從而找到讓消費(fèi)者更高興的玩法。因此，戶外廣告要在講好品牌故事的基礎(chǔ)上增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，參與其中，才能在消費(fèi)者和品牌之間架起一座溝通的橋梁。

當(dāng)品牌能夠成功地傳遞情感和快樂，創(chuàng)造了一些標(biāo)志性的體驗(yàn)給到消費(fèi)者，品牌的建設(shè)能做到差異化的時(shí)候，就可以提升消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度，對(duì)企業(yè)利潤的長期發(fā)展起到重要的作用。

【寫在*后】

通過研究年輕消費(fèi)者的購物路徑和消費(fèi)動(dòng)機(jī)，我們能夠總結(jié)出消費(fèi)者購買行為通常是由“種草、研究、購買、分享”四個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成，形成閉環(huán)。在閉環(huán)里，不同的消費(fèi)者在不同的環(huán)節(jié)里面展現(xiàn)出不同的行為，不是每個(gè)人都會(huì)把整個(gè)閉環(huán)“走完”。而戶外廣告作為服務(wù)性的行業(yè)，使命就是幫助消費(fèi)者走完閉環(huán)。