誰說廣告語都跟“新聞聯(lián)播”似的！
廣告語沒有*好的只有*適合的，不是所有的廣告語都正式的廣告發(fā)言的。
大家在外面閑逛的時候是否有留意這些他們就已經(jīng)是廣告了呢？
只要它成功的吸引了你它們就是成功的廣告。
當你走到加油站，看到這樣的宣傳語時，
是不是有點無語？
當你走在街邊中，你可能看到這樣的廣告語
是不是有點搞笑？
當你走在商場里，看到這樣的廣告文案
是不是有點嫌棄，卻又大寫的服氣
看著這些直溜溜、赤裸裸的廣告文案，
你是不是不屑的笑容中帶有很多絲嫌棄呢？
但，請你不要嘲笑
雖然這些廣告文案，沒有了你所追求的詩和遠方
但你的文案不一定有他的務實
【1】
有些消費者就是不愛詩和遠方，但就愛這么直白的文案、宣傳語。
因為他們追求的是實實在在的使用價值
這就好比，消費者購買面膜，
*關心的就是它的美白、補水等效果，
而不是包裝好不好看。
因此，為了迎合求實型的購買動機，文案應以產(chǎn)品自身的功能、特性、性能、質(zhì)量、技術等為訴求點進行創(chuàng)作，直接展示該產(chǎn)品高質(zhì)量的、*優(yōu)的、*新的、*獨特的功能/技術亮點，凸出產(chǎn)品耐用性、安全性等特點。
通過文字細節(jié)告訴消費者“產(chǎn)品好”以及“如何好”，讓TA們產(chǎn)生“一分錢一分貨”的實感。
但是，并不是簡單的幾句產(chǎn)品功能介紹就能真正滿足消費者的求實型動機的，
必須要給出具體真實的描述、借助如場景、數(shù)據(jù)等客觀的東西凸出產(chǎn)品的實用價值，能夠很好地博得消費者好感與信任。
借場景展示優(yōu)越性能
你看看小米體重秤的這句“喝杯水都可感知的精準”的文案
讓你“喝水稱重”證明體重秤的精準
直接將產(chǎn)品的性能場景化，進一步博取信任
消費者購買體重秤，必然是想獲得*為**的稱重體驗，看重產(chǎn)品的精準度以及敏感度。連喝一杯水之后增加的些許重量，都能夠清晰地體現(xiàn)出來，該體重秤的精準與敏感度之高，消費者單單通過文案就感受的到。
加入數(shù)據(jù)讓功能優(yōu)勢更真實
還記得VIVO的那句“2000萬柔光自拍，照亮你的美”嗎？
你愛或不愛，我就想告訴你，
我的像素有2000萬
vivo手機的廣告文案，加入了“2000萬”像素這樣的具體參數(shù)。同時強調(diào)“柔光自拍”的技術亮點，無疑直觀地向消費者傳遞并解釋了手機強大的拍照功能。
【2】
有人求務實，當然也就有人愛花俏。
什么東西流行，就買什么
什么衣服個性，就買那個款式
這里滿滿的體現(xiàn)了消費者的從眾心理
但是，
也有不少同志們不愿隨波逐流
偏偏要與流行、大眾相背而行
喜歡小眾的事物
那么，面對這樣的消費者、這樣的消費動機
文案手又應該如何見招拆招呢？
制造流行
像百事可樂的廣告文案：“百事可樂，新一代的選擇”，一句話明確地傳達了品牌的定位——新生代的可樂，以年輕人為目標市場。
文案既點明了全新的品牌定位，同時在暗示消費者”如果你是新一代的年輕人，就應該選擇喝百事可樂”，換而言之，其他的年輕一族都這樣做了，這是當前流行的，你不喝，就跟不上潮流。對于不甘落后的求新之人來說，能不戳心嗎?
彰顯個性
就像蘋果6S的廣告文案：“**的不同，就是處處不同”，顯示了6S的與眾不同，具有獨特的個性化特點。
求新動機強烈的消費者，TA們追趕著潮流，對新銳的東西產(chǎn)生濃烈興趣，有著獨到的眼光。因此，這類消費者本身就是個性化十足的人，也喜歡彰顯自己的個性。文案要做的，就是迎合消費者追求的是那份獨特感。
與求實型動機不同，消費者在選擇與購買的過程中，會特別注重商品的款式、花色、流行性、獨特性與新穎性等特色。而產(chǎn)品的耐用性、價格等就成為了次要的考慮因素。所以，文案應著重傳遞出流行、個性、獨特、新穎、奇異的訴求點。
【3】
然而有些消費者
既不需要產(chǎn)品有多務實，也不愛個性花俏，
就愛價格便宜。
對于此類求廉動機的消費者而言，
價格是影響其購買的**要素。
那我們就只能乖乖地獻上赤裸裸的優(yōu)惠文案了
像宜家的促銷文案：“Up to 50% off”，即直降50%，直接明了的告訴消費者可享受半折優(yōu)惠。同時，中間的圖片也顯示了原來買一個床頭柜的價格，如今可以買一個大衣柜。
以一種開門見山的方式，讓*重要的價格、優(yōu)惠信息一目了然，更快速地抓住消費者眼球，觸動其敏感的價格痛點。
所謂沒有對比就沒有傷害
人們總會在被傷害過之后，才懂得珍惜
所以，想要用更高明的表現(xiàn)產(chǎn)品價格便宜
就要用對比式的優(yōu)惠文案
像杜蕾斯的“養(yǎng)活一個孩子需要XXX美元，而一個杜蕾斯避孕套僅僅只要2.5美元”，這一招就很管用。
以大數(shù)字(217)對比小數(shù)字(2.5)，突出杜蕾斯產(chǎn)品價格實惠、劃算，而更深層的內(nèi)涵則在暗示：如果你現(xiàn)在因為節(jié)省買杜蕾斯的這點錢，不久你將要付出更大的一筆錢去養(yǎng)你意外的孩子。
